名人保险语录

一、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。

二、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。

三、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。

四、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！

五、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

六、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

七、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

八、你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。

九、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。

十、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？

十一、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

十二、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

十三、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。

十四、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

十五、可靠性比价格更重要。

十六、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！

十七、如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。

十八、一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

十九、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。

二十、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。

二十一、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

二十二、们经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。

二十三、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！

二十四、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

二十五、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。

二十六、没有任何一个地方比错误定价更让你白白送钱给别人。

二十七、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

二十八、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。

二十九、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

三十、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

三十一、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。

三十二、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

三十三、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

三十四、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

三十五、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

三十六、征服害怕成立自傲的最快最确切的方式，就是去做你惧怕的事，直到你取得成功的经验。

三十七、大火，洪水，地震能把我的厂房、设备、产品摧毁。但如果客户信任我，我不会失去很多。

三十八、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。

三十九、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。

四十、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。

四十一、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。

四十二、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

四十三、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

四十四、一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。

四十五、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。

四十六、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？

四十七、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。

四十八、既然优质的背后是工人、设计师、工程师的技能，你可以通过教育和培训取得竞争优势。

四十九、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。

五十、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

五十一、定价是猜测。通常人们认为销售人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行。

五十二、我太穷了，不能买太便宜的东西。

五十三、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。

五十四、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

五十五、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

五十六、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。

五十七、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

五十八、服务理念第一条：客户永远是对的；第二条：如果客户错了，请参照第一条。

五十九、保险就像灭火器，宁可百日不消，不成一日不备。

六十、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

六十一、高质量的成本往往最低。

六十二、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

六十三、对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方，就没有奋斗，也就没有保险。

六十四、每个笨蛋都会用降价10%的方法来提高竞争力。

六十五、人间充满爱，爱在延伸！寿险就像灭火器，有备无患的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！美好人生人寿开始！

六十六、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。

六十七、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。

六十八、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

六十九、社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。

七十、对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的办法。

七十一、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

七十二、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

七十三、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。

七十四、每个市场上有两个蠢人，一个是定价太高，一个是定价太低。

七十五、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

七十六、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。

七十七、人道最可怜的就是：我们老是胡想着天边的一座奇奥的玫瑰园，而不去赏识今天就开在我们窗口的玫瑰。

七十八、一个战略业务员，是懂企业懂市场懂人性懂竞争对手的全功能战士。

七十九、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。

八十、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

八十一、给客户高质量的东西，这是最好的广告。

八十二、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

八十三、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。

八十四、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

八十五、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

八十六、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。

八十七、别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草。

八十八、客户不是寻找产品，而是寻找解决方案，寻找更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。

八十九、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。

九十、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。

九十一、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

九十二、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？

九十三、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。

九十四、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。