马云创业语录

一、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

二、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

三、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

四、抢在变化之前先变。

五、免费是世界上最昂贵的东西。

六、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

七、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

八、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

九、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

十、心态决定姿态，姿态决定状态。

十一、大家看不清的机会，才是真正的机会。

十二、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。要比眼光：比他看得远；要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

十三、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

十四、客户第员工第股东第

十五、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

十六、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

十七、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

十八、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

十九、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

二十、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

二十一、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

二十二、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。。

二十三、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

二十四、真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

二十五、人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

二十六、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

二十七、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

二十八、当你决定要创业时便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

二十九、什么是失败？放弃就是最大的失败。什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

三十、一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

三十一、让员工笑着干活。

三十二、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗？你一定要坚信自己在做什么。

三十三、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

三十四、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

三十五、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

三十六、在创业之初创业者需要的不是指导，而是实干。

三十七、五年以后还想创业，你再创业。

三十八、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

三十九、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

四十、我认为，员工第客户第没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

四十一、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

四十二、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

四十三、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

四十四、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

四十五、这世界最不可靠的东西就是关系。

四十六、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

四十七、永远要相信边上的人比你聪明。

四十八、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

四十九、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

五十、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

五十一、小聪明不如傻坚持。

五十二、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

五十三、如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

五十四、人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；中国商人千万别在“红道”上混。

五十五、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

五十六、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

五十七、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

五十八、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

五十九、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

六十、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

六十一、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

六十二、忘掉money，忘掉赚钱。

六十三、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

六十四、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

六十五、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

六十六、做小了，一定要做到独特。

六十七、眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

六十八、我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

六十九、最优秀的模式往往是最简单的东西。

七十、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO、机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

七十一、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

七十二、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

七十三、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

七十四、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

七十五、01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

七十六、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

七十七、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

七十八、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

七十九、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

八十、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。做企业赢在细节，输在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！