“销售别卑微，大方谈钱，大方逼单，业绩100%蹭蹭涨！”

01、收到客户的转账

❌ “收到，谢谢”

💯参考话术：“款已收到，感谢您对我们的信任，成交只是开始，服务没有终止。相信您能在未来的亲身体验中，证明今天的您，没选错。”

✔️目的：即时将感谢与信任绑定，降低购买后疑虑，正向引导建立积极心理暗示。

02、客户问最低多少钱

❌“直接报出最低价”

💯参考话术：“我这边啥价位都有，不同功效对应不同价位，就要看你的需求了，你主要想解决哪方面的问题呢，我来推荐适合你的。”

✔️目的：将问题抛回给客户，主动引导需求挖掘。

03、客户砍价时

❌无效诉苦：“真不挣钱”

💯参考话术：“说实话，我就挣个辛苦钱。价格上真尽力了，您放心，后面我一定把售后服务给您做到位，这比啥都重要，您说是不？”

✔️目的：承认微利，将客户注意力从单纯的价格争论，引导到未来将获得的高价值服务上。

04、客户说我先考虑考虑

❌“好的”

💯参考话术：“是的，现在钱确实不好挣，买东西还是要认真想下。我看你对这款产品还是蛮感兴趣的，有什么顾虑不妨跟我说下，买不买都没关系，最起码你了解下，就算去别家，也可以做个对比，你说呢？

✔️目的：共情，消除对立感，让客户放下防备，觉得和你沟通有价值。

05、客户坚持让你申请优惠

❌“这价真申请不了”

💯参考话术：“如果您现在心里已经有了底价，您就直接跟我说，行则成，不行也没有关系。您看现在市场这么卷，我不会傻到把您推给对手？价格绝对透明公道，您放一百个心”

✔️目的：让客户亮出“底价”，掌握谈判主动权。

06、写在最后:

成功的销售，不是催促客户下单，而是帮助客户看清需求，做出更安心的选择。当你能够自信谈钱，给出具体的解决方案，客户不仅会认可你还会感谢你。